Les publicités et les méthodes de
commercialisation
|
|||||||
Cliquez sur le nom du FCP concerné ou actionnez la
barre de défilement vertical à droite de l’écran.
|
|||||||
Une vaste campagne de démarchage
intensif organisée et impulsée au sein du groupe des Caisses d’Épargne depuis
le sommet des services centraux : Pour la mise en vente de
chaque édition de FCP (Fonds commun de placement) Doubl’Ô improprement
qualifié de « FCP ORIGINAL ET INNOVANT », la Caisse d’Épargne avait orchestré une campagne de
promotion offensive et imprudente basée sur des supports publicitaires
entachés de nombreux défauts (manque de rigueur et d’objectivité, omissions,
imprécisions, termes inadaptés, usage dévoyé de la typographie, de la présentation,
des mises en valeur…). Toutes les composantes des prospectus étaient de
nature à induire en erreur les souscripteurs, ce qui n’a pas manqué d’arriver
pour la quasi-totalité d’entre eux. •
Des prospectus
publicitaires accrocheurs et tendancieux
mettaient exclusivement en avant de prétendus avantages sans jamais
évoquer un seul des inconvénients ou des risques bien réels qui étaient la
contrepartie ou le corollaire de ces avantages. Ces prospectus, réalisés
par la filiale « Écureuil Gestion » en charge de la conception et
de la promotion des produits financiers de la Caisse d’Épargne, étaient
distribués massivement dans les Caisses régionales puis dans les agences
( pièce 1 - pièce 2 - pièce 3 ). •
Ces notices
commerciales faisaient ressortir au premier chef et en très grosses
lettres la perspective d’un doublement de l’épargne investie alors que la
caractéristique essentielle, seule garantie du FCP, était uniquement la
restitution du capital initial diminué des frais. Mais il fallait pour cela
pouvoir lire et comprendre la notice d’information officielle agréée par la
COB (Commission des opérations de bourse). Le doublement n’était qu’un complément
éventuel dont la probabilité d’occurrence, jamais évoquée et toujours
pas révélée, était quasi nulle. •
La CNCE tente de
se justifier aujourd’hui en alléguant le principe (pour des raisons non
motivées) d’un rendement éventuel, complémentaire et limité,
principe qui est en totale contradiction avec tous les arguments de vente
présentés aux clients à l’époque de la commercialisation. À de multiples
reprises en effet, tant dans ses réponses aux souscripteurs mécontents
( pièce 4 )
qu’à la page 3 alinéa 4 de son assignation du 2 janvier 2009 au
motif de diffamation ( pièce 5 ),
la CNCE a écrit après coup que « La
contrepartie de cette protection (du capital) à l’encontre des aléas inhérents aux
marchés boursiers résidait dans le fait qu’au-delà du capital investi, le
rendement complémentaire éventuel susceptible d’être perçu par
le client à l’échéance du fonds était limité
et partiellement décorrélé des évolutions du marché en cas de croissance ».
Une telle affirmation équivaut à exclure dès l’origine la possibilité d’un
doublement du capital car on ne voit pas comment un rendement susceptible
d’atteindre en six ans la performance extraordinaire de 100% (soit 12,25% par
an pour doubler le capital initial) pourrait être qualifié de « limité ». •
La CNCE savait
pertinemment – de son propre aveu du rendement limité – que l’objectif
de doublement avait un caractère non seulement aléatoire mais encore hautement
improbable voire irréalisable, et que le seul objectif assuré a minima
était le remboursement du capital diminué des frais. Or la caractéristique de
limitation du rendement, qui était la contrepartie imposée unilatéralement
par la CNCE au regard de la garantie du capital, n’apparaissait d’aucune
façon dans les notices commerciales alors qu’il s’agissait d’une information
déterminante pour le souscripteur. •
Comme cela est
évoqué plus haut, les notices commerciales étaient entachées de nombreuses
contradictions, ambiguïtés ou incohérences : •
L’intitulé même
du FCP « Doubl’Ô » faisait
croire aux acheteurs que le produit était spécialement étudié pour obtenir le
doublement du capital investi. Cette illusion n’était jamais contredite par
les discours commerciaux écrits dans les publicités ou exposés oralement par
les conseillers financiers. Les éventuelles réserves n’étaient pas explicites
et apparaissaient de plus dans une typographie choisie pour passer inaperçue,
sans commune mesure avec la mise en valeur outrancière de la promesse de doublement. •
Cette vaste
campagne d’intense promotion lancée depuis les services centraux, était
ensuite déclinée dans les Caisses régionales qui concevaient et
imprimaient à leur tour des notices destinées à leur propre clientèle en
reprenant et en amplifiant parfois de manière outrancière le discours
commercial proposé par Écureuil Gestion ( pièce 7 - pièce 8 - pièce 9 ) •
Une stratégie
d’hameçonnage était mise en œuvre, consistant en des envois massifs de
lettres adressées personnellement à chaque client pour lui vanter
l’opportunité et les avantages d’un placement à la performance exceptionnelle
mais avec un délai de réflexion extrêmement court obligeant à se décider très
vite ( pièce 10 - pièce 11 ). Certaines Caisses proposaient même à leurs
client de souscrire un crédit pour financer l’investissement ( pièce 12 ). •
Il est avéré que le
personnel commercial dans les agences était soumis à une pression extrême
exercée tout au long de la chaîne hiérarchique afin d’atteindre des objectifs
de vente particulièrement ambitieux, source d’un stress quotidien. Ces
conditions de travail tendues ont entraîné de nombreux manquements à la
déontologie et à l’éthique en matière de commercialisation de produits
financiers. •
Cette stratégie
commerciale par le chiffre est vérifiable dans des documents internes
particulièrement révélateurs, à savoir les guides intitulés « Points
clés pour vendre Doubl’Ô Monde » ( pièce 16
et pièce 16 bis ),
élaborés par les experts de la filiale Écureuil Gestion à l’intention des
conseillers de vente. Il s’agissait d’argumentaires visant à convaincre les
acheteurs potentiels et à répondre à leurs objections. On y trouve
l’énumération des seuls avantages, sans la mention d’un seul inconvénient. On
y chercherait en vain des recommandations ou des directives visant à
préserver l’intérêt du client, en s’assurant par exemple que le produit est
adapté à ses besoins, ou pour rappeler l’obligation contractuelle de lui
remettre et de lui commenter la notice d’information agréée par la COB. De
plus, des simulations foncièrement trompeuses sur le passé étaient données
en exemple (100% de réussite du doublement). Ces informations n’étaient
assorties d’aucune réserve ou mise en garde alors que les experts
financiers sont censés avoir constamment à l’esprit que toute extrapolation
du passé sur le futur n’a strictement aucune valeur. •
Les
caractéristiques complètes de chaque FCP (à l’exception du principe invoqué
par la CNCE selon lequel le rendement, au-delà de la restitution du capital
diminué des frais, était forcément limité) étaient décrites en détail dans
la notice de référence agréée par la COB (devenue aujourd’hui l’AMF,
Autorité des marchés financiers). Comme cela est spécifié dans chaque notice,
celle-ci devait obligatoirement « être
proposée aux souscripteurs préalablement à la souscription et remise à la
souscription ». •
Les méthodes
promotionnelles très contestables retenues par la Caisse d’Épargne sur ces
fonds de placement sont bien différentes de celles pratiquées par d’autres
banques ou sociétés d’assurances qui mettaient en vente à la même époque des
produits similaires aux FCP Doubl’Ô. On peut vérifier que ces dernières
diffusaient des notices commerciales apportant des informations beaucoup plus
complètes, objectives et pondérées dans leur formulation. On fera la
comparaison par exemple avec le FCP intitulé « Doubl’Actif 2008 »
commercialisé en décembre 2001 par les AGF ( pièce 18 ).
|
|||||||
Doubl’Ô (lancé le 5 juillet 2001, arrivé à terme le 5 juillet 2007) |
|||||||
Prospectus publicitaire Doubl’Ô de la
filiale Écureuil Gestion de la Caisse d’Epargne. Document typique
de la démarche de harponnage et de séduction de la Caisse d’Epargne pour
piéger ses clients : Sont mis en avant, à l’impératif, les “plus” Doubl’Ô : Un FCP innovant pour
doubler votre capital ou plus en toute sécurité. “Bonne pioche
garantie !” Les PLUS
Doubl’Ô : - Doublez votre capital sans plafonnement
de la performance (soit 12,25% de rendement annuel, sans astérisque). - Bénéficiez
du potentiel de croissance de 12 grandes valeurs mondiales de la Bourse. - Votre
capital initial est garanti. - Accessible
dès 150 euros. - Droits
d’entrée réduits à 1% jusqu’au 5 juillet 2001 - Fiscalité
avantageuse du PEA. Rencontrez vite votre conseiller financier avant le 5 juillet
2001. Quelle que
soit l’évolution du panier, Doubl’Ô vous garantit la meilleure rémunération entre - le
doublement de votre capital (soit 12,25% de rendement annuel) - 100% de la hausse du panier calculée à l’échéance du fonds Il est précisé ensuite que le doublement est garanti “si aucune baisse de 40% ou plus de l’une
des 12 actions du panier par rapport à sa valeur initiale n’est enregistrée
lors des 8 dates de constatation”. On ne peut s’empêcher de relever l’incohérence et la
contradiction flagrantes entre cette dernière mention et celle qui
indique, quelques lignes plus haut, “Quelle que soit
l’évolution du panier”. Les conséquences, sur le mode de
calcul du rendement, de l’application de cette clause d’une baisse d’au moins
40% de l’une des actions sont indiquées en caractères minuscules en bas de
page, sous la forme d’un renvoi par astérisque. Mais comment pourrait-on s’inquiéter d’une baisse quelconque,
même de quelques pour-cent, puisque “les valeurs qui
composent le panier ont été sélectionnées par nos experts en fonction de leur
potentiel de croissance, de leur diversification géographique et sectorielle”, et que ces “12
fleurons” sont “des valeurs de
croissance pour un panier dynamique” ?
Qui oserait mettre en doute la parole des experts d’une banque aussi renommée
et digne de confiance que la Caisse d’Epargne ? Les autres
mentions restrictives apparaissent sous la forme d’astérisques et en
caractères minuscules. |
|||||||
Prospectus publicitaire Doubl’Ô de la
Caisse d’Epargne Côte d’Azur. Placement Doubl’Ô :
Doublez votre capital en six ans ! (offre limitée) Profitez de ce nouveau
placement pour doubler votre capital ou plus en toute sérénité. La performance de 12
grandes valeurs internationales : vous investissez
sur un panier d’actions composé de 12 valeurs spécialement sélectionnées pour
leur potentiel de croissance. Ainsi votre capital grandit avec la hausse des
actions du panier. La performance
minimale attendue est de doubler votre capital ! A signaler un astérisque faisant référence à une annotation presque illisible : Or, à moins d’en faire la demande expresse, cette notice
n’était jamais remise au souscripteur préalablement à la signature. |
|||||||
Formulaire de demande de réservation
Doubl’Ô de la Caisse d’Epargne Côte d’Azur. Unique ! La Caisse d’Épargne double
votre épargne en 6 ans ! Bénéficiez d’avantages exceptionnels ! Performant : L’objectif est d’obtenir au minimum le
doublement de votre épargne, sans limite de performance, en 6 ans ! A signaler un astérisque faisant référence à une annotation presque illisible sur
l’autre côté du prospectus : |
|||||||
Formulaire de demande de réservation
Doubl’Ô de la Caisse d’Epargne Provence Alpes Corse. Et si votre épargne
doublait sans (prendre
de) risque ! Notez l’utilisation dévoyée des tailles de
caractères, dénotant la
volonté caractérisée de tromper le souscripteur. Doubl’Ô est un fonds commun de placement qui s’appuie sur la
récente baisse des marchés boursiers pour vous faire profiter au maximum de l’effet
rebond qui va suivre cette période de baisse. La CE vous le promet, ça va repartir
à coup sûr, juré craché ! Ne sait-elle pas qu’en matière de Bourse rien
n’est jamais assuré ? Bien curieuse façon d’informer les souscripteurs,
de les mettre en garde et de les inciter à la prudence ! Les souscriptions seront clôturées le 5 juillet à midi au
plus tard (autrement
dit, dépêchez-vous, vous avez très peu de temps pour vous décider). |
|||||||
Lettre de démarchage Doubl’Ô de la Caisse
d’Epargne Picardie du 29 mai 2001. Cette lettre était adressée personnellement aux clients de la
CE Picardie pour leur faire miroiter un « objectif » de doublement
de leur capital. Noter que la Caisse
d’Épargne vous assure de l’arrivée prochaine d’un « effet rebond » des marchés boursiers, sans même faire la
réserve que les fluctuations des marchés boursiers sont toujours aléatoires
et imprévisibles. “L’évolution de la
Bourse française mais également des Bourses mondiales nous permet de lancer
un nouveau placement d’une durée de six ans dont l’objectif est de vous
permettre d’obtenir le doublement de votre capital. On se demande en quoi le potentiel de progression pouvait être
amplifié. Un tel argument ne visait qu’à tromper la méfiance des
souscripteurs pour les décider à souscrire. |
|||||||
Lettre de démarchage Doubl’Ô de la Caisse
d’Epargne Languedoc Roussillon du 1er juin 2001. Cette lettre, en des termes identiques à la précédente, était
adressée personnellement aux clients de la CE Languedoc Roussillon pour les
convaincre d’acheter ce placement miracle. |
|||||||
Lettre d’information commerciale éditée
en juin 2001 par la Caisse d’Epargne Languedoc Roussillon. “L’argent, parlons-en”, lettre d’information de la Caisse
d’Épargne Languedoc Roussillon, édition de juin 2001. Un astérisque renvoie à une annotation en tout petits
caractères : Sous réserve des conditions indiquées dans la notice COB
disponible dans les agences Caisse d’Épargne Languedoc Roussillon. |
|||||||
Lettre de démarchage Doubl’Ô de la Caisse
d’Epargne Pays de Loire du 13 juin 2001. Cette lettre était adressée personnellement aux clients de la
CE Pays de Loire pour leur faire miroiter un « objectif » de
doublement de leur capital. |
|||||||
Doubl’Ô Monde (lancé le 8 novembre 2001, arrivé à terme le 8 novembre 2007) |
|||||||
Prospectus publicitaire Doubl’Ô Monde de
la Caisse d’Epargne. “Le FCP haute performance pour doubler
votre capital en toute sérénité” Avec Doubl’Ô Monde, vous êtes assuré de faire un placement… Le secret performance de Doubl’Ô
Monde ? Les 12 valeurs de croissance. L’expertise de la Caisse d’Epargne au service de vos
attentes : un placement original et innovant qui vous garantit des
performances maximales en toute sécurité. “Une sélection
rigoureuse de valeurs sûres” : Pour constituer un panier d’actions dynamique, les
experts de la Caisse d’Epargne ont sélectionné 12 valeurs internationales
présentant un potentiel exceptionnel de croissance. Quelle que soit l’évolution du panier d’actions, Doubl’Ô Monde vous garantit la
meilleure rémunération entre le doublement de votre capital et 100% de la
hausse des 12 valeurs sélectionnées. Comme dans la notice publicitaire Doubl’Ô ci-dessus, on ne
peut s’empêcher de relever l’incohérence et la contradiction flagrantes
entre les mentions “Quelle que soit l’évolution du
panier d’actions”
et, quelques lignes plus loin en caractères microscopiques, “si aucune d’entre elles n’a enregistré
de baisse de 40% par rapport à sa valeur initiale”. À signaler parmi les “5 avantages Doubl’Ô
Monde” : 1/ Vous doublez votre capital sans
limite de performance (sans astérisque). Par ailleurs, si l’on compare à la précédente notice, la
Caisse d’Épargne estime qu’il est désormais superflu de préciser la
conséquence sur le rendement de la clause des -40%. Elle indique
seulement par un renvoi en caractères microscopiques que le
souscripteur, pour le savoir, doit se reporter la notice COB dont, dans la
majorité des cas, il n’avait pas communication. On ne saurait imaginer une baisse quelconque et encore moins
une baisse de -40% quand le prospectus affirme que le panier est caractérisé
par “le potentiel exceptionnel” des “12 valeurs de croissance” rigoureusement sélectionnées par les experts de la Caisse
d’Epargne. |
|||||||
Simulation de prêt in fine pour vendre
Doubl’Ô Monde. Ce document utilisé comme support de commercialisation par la
Caisse d’Épargne des Pays du Hainaut, est marqué “FCP Doubl’O” mais il s’agit
en fait de Doubl’Ô Monde compte tenu de la date de lancement indiquée
(8 novembre 2001) et de la composition du panier d’actions. La simulation (baptisée de “FORMULE
INGÉNIEUSE”) est faite pour un investissement de 100 000 francs
que vous n’avez pas à débourser puisqu’on vous les prête. Il faudra
quand même débourser au départ les droits d’entrée de 2%, soit
2 000 francs qui ont été omis dans le calcul. Pendant 6 ans, vous ne payez que les intérêts, soit 476,70 francs par mois.
Cela représente quand même 5 720,40 francs par an, soit un taux
annuel de 5,72%. Au bout de 6 ans, les intérêts versés s’élèvent à
5 720,40 x 6 = 34 322,40 francs. On vous promet le doublement, c'est-à-dire
200 000 francs sur lesquels la Caisse d’Épargne se réserve
100 000 francs pour se rembourser de son capital initial. Vous
récupérez les 100 000 francs restant soit un bénéfice annoncé de
65 677,60 francs. Le calcul est déjà faux car on a oublié les
droits d’entrée (2 000 francs) et les droits de garde d’un PEA sur
6 ans (environ 1 200 francs). Le bénéfice n’est plus que de
62 500 francs environ. Mais le calcul est encore beaucoup plus faux car ce ne sont pas
200 000 francs qui seront récupérés à la fin, mais seulement les
100 000 francs garantis, que la Caisse d’Épargne conservera
intégralement pour se rembourser. Au total, vous aurez
dépensé les droits d’entrée, les intérêts du prêt, les frais de garde, soit
en tout 37 522,40 francs pour récupérer… RIEN ! Mais ce sera
tout bénéfice pour la Caisse d’Épargne. |
|||||||
Lettre circulaire de démarchage du 10
octobre 2001 de la Caisse d’Epargne Côte d’Azur pour souscrire à Doubl’Ô
Monde. “Placement Doubl’Ô Monde Cette lettre a été
envoyée le 10 octobre 2001 à ses clients par le Directeur d’Agence Liberté de
Toulon, mais il ne
fait aucun doute que le modèle était disponible dans toutes les agences de la
Caisse d’Épargne Côte d’Azur. A signaler quelques astérisques, semés ça et là,
faisant référence à une annotation
presque illisible : Or, à moins d’en faire la demande expresse, cette notice
n’était jamais remise au souscripteur préalablement à la signature. |
|||||||
Page Internet de la Caisse d’Epargne Côte
d’Azur pour souscrire à Doubl’Ô Monde. Cette page Internet a été
imprimée par un souscripteur de Toulon le 4 février 2003, soit un an et demi après le
démarrage du FCP le 8 novembre 2001. On peut y lire : “Avec Doubl’Ô Monde, le
Fond Commun de Placement à capital garanti, vous doublez votre capital en toute sérénité. |
|||||||
Doubl’Ô Monde 2 (lancé le 7 février 2002, arrivé à terme le 7 février 2008) |
|||||||
Prospectus
|
Prospectus
publicitaire générique, édité en décembre 2001, de tous les FCP Doubl’Ô Monde
à partir du numéro 2. Ce dépliant édité en décembre 2001 par la filiale Écureuil
Gestion du Groupe des Caisses d’Epargne semble avoir été réalisé pour servir
indifféremment à la promotion de tous les FCP Doubl’Ô Monde à partir de
Doubl’Ô Monde 2. En effet, ne figurent plus ni les dates limites de la
période de souscription ni les noms des “12 valeurs
internationales” rigoureusement sélectionnées pour “leur
fort potentiel de croissance”. Sont mis en
avant, de manière catégorique et sans équivoque, les 5 avantages Doubl’Ô Monde : - Vous doublez votre capital sans limite de
performance (sans astérisque). - Vous
bénéficiez du potentiel de croissance de 12 grandes valeurs mondiales de la
Bourse. - Votre
capital initial est garanti. - Vous accédez
à Doubl’Ô Monde avec un capital minimum de 150 € seulement. - Vous profitez d’une fiscalité avantageuse en souscrivant
Doubl’Ô Monde dans le cadre d’un PEA ou de l’assurance vie. “Vous êtes assuré de
faire un placement… performant, sans risque, et fiscalement avantageux” Comme dans les précédentes éditions, les projecteurs sont
braqués sur les pseudo avantages (garantie
de la meilleure rémunération entre le doublement du capital et 100% de
l’évolution du panier) alors que certaines astérisques renvoient aux
mentions restrictives dispersées en plusieurs endroits du document et
imprimées en tout petits caractères. On y relève une fois de plus l’incohérence et la
contradiction flagrantes entre les mentions “Quelle que soit l’évolution du panier d’actions” et,
quelques lignes plus loin en caractères microscopiques, “si aucune d’entre elles n’a enregistré de baisse de 40% par
rapport à sa valeur initiale”. Également en caractères microscopiques et en écriture
verticale figure l’indication “Document
non contractuel” alors qu’une autre annotation similaire précise “Sous
réserve des conditions indiquées dans la notice COB disponible dans votre
agence Caisse d’Epargne”. Pourtant, nombreux sont les souscripteurs qui n’ont jamais eu
communication de cette fameuse notice COB (qu’ils auraient d’ailleurs été
bien en peine de comprendre) et qui ont signé un document de souscription où
ils déclaraient avoir reçu une vague “notice
d’information”, convaincus qu’il ne s’agissait de rien d’autre que le
dépliant publicitaire garantissant le doublement du capital en 6 ans. |
||||||
Prospectus publicitaire Doubl’Ô Monde 2
de la Caisse d’Epargne Île-de-France Ouest. Autre document caractéristique et révélateur de la démarche
déloyale d’intoxication de la Caisse d’Epargne à l’égard de ses
clients : Sont mis en avant,
de manière catégorique et sans équivoque, les 5 avantages Doubl’Ô Monde : - Vous doublez votre capital sans limite de
performance (sans astérisque). - Vous
bénéficiez du potentiel de croissance de 12 grandes valeurs mondiales de la
Bourse. - Votre capital
initial est garanti. - Vous
accédez à Doubl’Ô Monde avec un capital minimum de 150 € seulement. - Vous profitez d’une fiscalité avantageuse en souscrivant
Doubl’Ô Monde dans le cadre d’un PEA ou de l’assurance vie. “Vous êtes assuré de
faire un placement boursier en toute sérénité. Performant, sans risque,
fiscalement avantageux.” Mais vous devez faire très vite car il s’agit d’une “offre
limitée” du 16 janvier au 7 février 2002, et dans la limite du
contingent disponible. Profitez-en dès maintenant ! Quand aux
clauses restrictives, seule leur existence est mentionnée sous la forme
d’astérisques et en caractères microscopiques. Pour en connaître le contenu,
selon les indications, le souscripteur doit faire la démarche d’aller
demander communication de la notice COB dans son agence, à supposer que
celle-ci l’ait à disposition et qu’elle veuille bien la lui remettre. |
|||||||
Prospectus publicitaire “À chacun l’épargne
qui lui ressemble” de la CNCE. Ce prospectus édité en décembre 2001 et distribué dans les
agences fait la promotion de plusieurs produits financiers commercialisés par
les Caisses d’Épargne : l’assurance-vie Nuances 3D, Quadreto, et Doubl’Ô
Monde. Doubl’Ô Monde, un placement boursier pour doubler votre
capital en toute sérénité. La performance des
meilleurs valeurs : Doubl’Ô Monde vous garantit la
meilleure rémunération entre le doublement de votre capital et 100% de la
hausse de 12 valeurs sélectionnées par la Caisse d’Épargne. Du 16 janvier au 7
février 2002, profitez de Doubl’Ô Monde 2. |
|||||||
Lettre circulaire de démarchage du 21
décembre 2001 de la Caisse d’Epargne Champagne Ardenne pour souscrire à
Doubl’Ô Monde 2. Une opportunité à saisir pour doubler
votre épargne en toute sécurité ! Toujours les mêmes arguments de vente : Vous ne souhaitez pas
prendre de risque sur votre capital (mais diminué de frais non négligeables, et l’objectif d’un
épargnant, quand il fait un placement, est avant tout de dégager un
intérêt !) Vous bénéficiez d’une véritable
opportunité de doubler votre capital en six ans (véritable, peut-être, mais
infinitésimale, sûrement !) Basé sur un panier de
douze valeurs internationales… Doubl’Ô Monde 2 multiplie vos chances de
rendement (ou plutôt vos
chances de perdre puisque, plus il y a d’actions dans le panier, plus il y a
de chances pour que l’une d’elles baisse d’au moins 40%) Attention : cette
émission d’un montant limité peut être close à tout moment (cette épée de Damoclès n’a d’autre
but que de vous faire souscrire sans réfléchir, dans la précipitation) Enfin, la cerise sur le gâteau : Une
astuce : financez votre placement grâce à notre « formule
ingénieuse » qui vous permet d’épargner avec un crédit (prêt proposé aux
conditions du marché). Autrement dit, vous n’avez pas un
sou aujourd’hui mais vous serez riche demain. Inutile de préciser que
cette « formule ingénieuse » ne manquait pas de multiplier vos
pertes au seul profit de la Caisse d’Epargne puisque, à l’issue du FCP, vous
perdiez non seulement les droits d’entrée, frais de garde et intérêts de la
somme immobilisée, mais encore les intérêts du prêt que vous aviez contracté
durant six ans. |
|||||||
Lettre manuscrite adressée
personnellement à une cliente par un conseiller financier de la Caisse
d’Épargne Île-de-France Paris pour la convaincre de fermer un Plan d’Épargne
Logement à 5,25% et souscrire à Doubl’Ô Monde 2 dans le cadre d’une
assurance vie Nuances 3D. Dans cette lettre datée du 7 décembre 2001, faisant suite à un
démarchage téléphonique, le conseiller financier place auprès de sa
cliente pas moins de 3 produits : une assurance habitation, une
assurance automobile, et une assurance vie Nuances 3D qui sera investie fin
janvier 2002 sur un FCP Doubl’ô Monde 2 alimenté par la fermeture d’un
Plan d’Épargne Logement pour un montant de 20 000 euros. “Dans
un premier temps, pour permettre de prendre date, il conviendra de l’ouvrir
avec un minimum (1 500 euros). Vers février, nous pourrons
l’alimenter avec votre plan d’épargne”. Bien entendu, il n’est question ni des droits d’entrée (3%
soit 600 euros) ni des frais de gestion (0,7% par an, soit
140 euros par an). Quant au FCP sur lequel le conseiller projette de
faire souscrire sa cliente, peu d’informations sont données, sinon qu’il
offre certaines garanties “de capital
et de rémunération”. Tout au plus le conseiller propose-t-il à sa cliente
de le rencontrer pour avoir des explications de vive voix. Inutile de préciser que
la cliente, totalement ignorante en placements financiers, était convaincue
que son conseiller n’intervenait que pour la faire bénéficier d’une offre
avantageuse. Elle lui a accordé son entière confiance et a signé les yeux
fermés. Au terme des
six ans, la cliente retrouvera 19 000 euros alors qu’elle en aurait
eu 27 000 si elle avait laissé son argent sur son PEL à 5,25%, soit une
perte sèche de 8 000 euros. À noter : Le signataire termine la lettre à sa cliente par la
formule “Amicalement”. Un
conseiller financier est-il vraiment un ami qui vous veut du bien ? |
|||||||
Doubl’Ô Monde 3 (lancé le 28 février 2002, arrivé à terme le 28 février 2008) |
|||||||
Prospectus publicitaire générique, édité en
décembre 2001, de tous les FCP Doubl’Ô Monde à partir du numéro 2. Dépliant
édité par le Groupe des Caisses d’Epargne en décembre 2001 (Voir
plus haut) |
|||||||
Lettre circulaire commerciale éditée en
février 2002 par la Caisse d’Epargne de Picardie à Amiens. Cette lettre (rédigée le 21 janvier 2002) diffusée par
publipostage à tous les clients de la Caisse d’Epargne de Picardie faisait,
entre autres produits, la promotion du FCP Doubl’Ô Monde. Il s’agissait à
cette époque des versions 3, 4 et 5. Dans cette publicité, toutes les réserves (astérisques, renvois,
mentions en petits caractères) ont disparu. Rien n’interdit par conséquent de
croire que tous les avantages proposés sont fermes et définitifs. En
particulier celui qui affirme : “Vous doublez votre
capital sans limite de performance. Doubl’Ô Monde vous assure la meilleure
rémunération entre le doublement du capital et 100% de l’évolution du panier
des 12 valeurs sélectionnées.” |
|||||||
Doubl’Ô Monde 4 (lancé le 28 mars 2002, arrivé à terme le 28 mars 2008) |
|||||||
Prospectus publicitaire générique, édité
en décembre 2001, de tous les FCP Doubl’Ô Monde à partir du numéro 2. Dépliant édité
par le Groupe des Caisses d’Epargne en décembre 2001 (Voir
plus haut) |
|||||||
Simulation de prêt de la Caisse d’Epargne des
Pays du Hainaut pour financer la souscription de titres Doubl’Ô Monde 4. Il s’agit ni plus ni moins de l’application de la “formule
ingénieuse” évoquée
plus haut par la Caisse d’Épargne Champagne Ardenne. 1er exemple :
La Caisse d’Épargne
vous prête 9000 euros à 5,60% (6,3% avec l’assurance) pour acheter vos
titres. 2ème
exemple : Pour un investissement de
140 000 francs avec un prêt à 5,30% (5,72% assurance incluse) mais avec l’hypothèse d’un rendement de 12,25%
par an (soit le doublement en six ans). Dans ce cas, le bénéfice net
annoncé est de 86 408,34 francs dans le cas du prêt in fine ou
107 218,39 francs dans le cas du prêt amortissable. Vous n’avez rien déboursé et
vous gagnez de l’argent. Comment résister à de pareils arguments ? |
|||||||
Doubl’Ô Monde 5 (lancé le 25 avril 2002, arrivé à terme le 25 avril 2008) |
|||||||
Prospectus publicitaire générique, édité
en décembre 2001, de tous les FCP Doubl’Ô Monde à partir du numéro 2. Dépliant
édité par le Groupe des Caisses d’Epargne en décembre 2001 (Voir
plus haut) |
|||||||
< Début de page >